Настройка воронки продаж Вконтакте

На этой странице описан процесс и результаты рекламы персонального онлайн-стилиста
Задача: Настроить воронку продаж для привлечения потенциальных клиентов из социальной сети Вконтакте, при помощи рекламы в ленте новостей.

Клиент: Онлайн-стилист.

Целевая аудитория: Женщины 25 - 40 лет.
~
На рекламу был выделен бюджет 2000 руб.
Рекламный бюджет — это средства, которые платятся компании "Вконтакте" за показ Ваших рекламных объявлений.
~
Как происходила работа:
Настройка воронки продаж длится от 7-ми рабочих дней
1
Исследованы услуги клиента
Выбрана оптимальная услуга, которая заинтересует целевую аудиторию
2
Собрана ЦА (целевая аудитория)
Подобраны группы социальных сетей, в которых находятся потенциальные клиенты, составлены списки групп.
Группы выбирались, исходя из направления деятельности стилиста. Также были взяты группы конкурентов.
3
Построен план действий, подготовлена приманка, которая будет завлекать потенциальных клиентов на общение со стилистом.
Приманка — это объявление, которое люди видят у себя в ленте новостей ВК. Оно выглядит, как новость группы или пост любого человека. Часто люди не замечают, что это реклама и думают, что это пост одного из друзей.
В приманке мы указали полезность, которую человек может получить бесплатно, разрешив при этом личную переписку со стилистом. Это необходимо, чтобы начать коммуникацию с потенциальным клиентом и планомерно привести его к покупке услуги.
Важно! В наше время у людей наступила "Информационная слепота". Из-за огромного выбора услуг и товаров, люди не замечают и игнорируют важные услуги и продукты. Продажа услуги сразу, без общения, практически невозможна. Или возможна по условиям, не выгодным для предоставляемой стороны.
4
Создан путь клиента
Путь клиента — это все действия, которые происходят после реакции потенциальных клиентов на приманку (рекламное объявление)
Было придумано автосообщение и текст, который приводил к продаже услуги. А так же текст для отработки возражений.
5
Настройка рекламы вконтакте
Были созданы разные объявления, с разными заставками (картинками-баннерами).
Для понимания, какое объявление лучше срабатывает, а какое попусту тратит бюджет, ЦА была поделена на сегменты... и объявление показывалось разным сегментам людей, чтобы определить, какая аудитория больше всего нуждается в рекламе.
6
Запуск воронки продаж и рекламы
Были созданы разные объявления, с разными заставками (картинками-баннерами).
Для понимания, какое объявление лучше срабатывает, а какое попусту тратит бюджет, ЦА была поделена на сегменты... и объявление показывалось разным сегментам людей, чтобы определить, какая аудитория больше всего нуждается в рекламе.
7
Сбор данных, тестирование аудитории
Для того, чтобы выявить аудиторию, которая больше всего нуждается в услуге, предоставляемой стилистом, объявления, настроенные на показ разным людям, включаются по очереди.
Тестирование помогает избежать лишних трат средств, отключая объявления, которые приносят плохой результат.
8
Коммуникация с потенциальными клиентами.
Цель: получить как можно больше касаний (действий при разговоре, отдельных ответов)
Чтобы добиться продажи, потенциальному клиенту нужно показать свой профессионализм, заинтересованность. Общение с человеком — лучший инструмент продаж.
Каких результатов мы добились
Показаны результаты за 1 неделю рекламы:
659 руб.
Потрачено бюджета.
Этой суммы хватает на оценку стоимости одного лида (потенциального клиента)
31 человек
Заинтересовались объявлением, увидев его в ленте новостей
9 человек
Оставили заявку на получение полезного материала от стилиста
7 человек
Продолжили коммуникацию после получения полезного контента.
Их можно считать потенциальными клиентами
Итог тестирования рекламы:
21,0 руб.
Стоимость одного человека, который заинтересовался объявлением стилиста.
94,14 руб.
Стоимость одного потенциального клиента, который вступил в диалог со стилистом
Итог данной рекламной кампании и воронки продаж:
высокая конверсия, низкая цена лида (потенциального клиента) и быстрые результаты.

Всего за неделю, стилист получила 7 живых коммуникаций, которые в будущем приведут к продаже, если правильно предоставить свои услуги и вызвать доверие к своей персоне, показав профессионализм.
Узнайте подробнее, как можно настроить воронку продаж для Ваших услуг!
Задайте вопрос в рекламном кабинете курса по созданию сайтов или напишите свои данные прямо здесь, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Хотите продавать свои услуги через Вконтакте?
Оставьте заявку и узнайте все подробности о данной возможности
Можно связаться с нами и другими удобными Вам способами:
СВЯЗАТЬСЯ ЧЕРЕЗ МЕССЕНДЖЕРЫ